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Time：2022-10-25
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課程講座內容簡介
158資源整合網：張金洋《大客戶銷售12天中標訓練營》輕松拿下百萬大單，擺平對手的實戰奪單秘笈！ 培訓課程視頻內容介紹：
大客戶銷售業績提升學這套 本內容基于理論框架模型，通過經典的實戰案例,解讀詳的大單銷售過程，摒棄“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大單銷售常識,訓練大客戶銷售思維,梳理大單銷售成功運作的要點、流程,通過深入剖析大單銷售的成功運作。
本次12天密訓課,基于清晰的理論框架模型,通過經典的實戰案例,解讀詳盡的大單銷售過程,摒棄“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大單銷售常識,訓練大客戶銷售思維,梳理大單銷售成功運作的要點、流程,通過深入剖析大單銷售的成功運作,為大單銷售提供更為合理、高效的銷售運作技巧和策略。提供了理論導航、技能點撥、案例實踐和知識儲備的四位一體的全系全能指導。課程中實戰經驗復盤、淬煉,形成超越一般銷售理念和技巧的銷售大智慧,幫助學員認清大單銷售的本質,值得所有銷售人員反復學習!
第一天 成單的大客戶拜訪的節奏把控
第三天 大客戶開發最容易操作失誤的環節，深度警示！
第四天 好內線成功案例
第五天 【案例分享】連環招讓“黑寡婦”技術負責人點頭
第六天 摸清客戶底牌，找到買點和賣點，成為價值型銷售！
第七天 震撼揭秘：挖透客戶需求，頂級高手都這么干！
第八天（上） 600萬采購項目敗局分析（上）
第八天（下） 600萬采購項目敗局分析（下）
第九天 300萬大單采購，講透大客戶開發八大核心動作！
第十天 巧借東風：如何通過使用者來搞定反對派，技術交流連環局！
第十一天 15年銷冠絕秘分享：認清三大階段，輕松拿下百萬大單
第十二天 大單局中局：克敵制勝的深度接觸術！
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